兽医的天职跟卖药没有任何关系现在的经销商都可以叫做兽医，无论懂不懂猪病，都来开方子卖药，换句话说，卖药的都是兽医，兽医都是卖药的，这个是基本现状，但是未来兽医不全是经销商，这一点肯定会出现，会有很多人或机构，他们不卖药，但提供兽医技术服务，这个后面会[详情]

一、让客户自己面对问题现今的消费者很习惯被推销那些他们根本不会多花任何注意力在上头的商品，而这样的现象也使得财务顾问的工作更加艰难。然而，当你让客户对未来所面对的潜在财务问题多认知一分，你就多一分机会销售他们所需要的财务规划或服务。请记住，即使你了解[详情]

一、反复说过的话，加深印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，你想强调阐明的重要内容**能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信[详情]

“铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎”!用这段话来概括兽药销售人员的工作生活一点也不夸张，大家肯定也都可以深刻体会到其中的艰辛[详情]

冷漠之后，是轻言生死的结局，尤其是在老气横秋的营销界，手握麦克风，面对愁云惨淡的各个经营团体，那些个营销专家，张口闭口就是不跟上就是死路一条，什么这个那个模式已死的自然频频出现在一些营销网站上，请问，这个字眼本身是不是暴力，是不是污染，是不是对生命或[详情]

作为兽药销售员一般需要出去和客户面谈，形形色色的经销商客户，他们的经历和风格都不一样，如何在进入他们的办公区域后，捕获一些有价值的信息呢？其实，根据装饰风格、谈话方式、坐姿等等，我们都可以看出一二，尤其是对于性格的判断，非常重要。上门拜访客户一般分两[详情]

有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。这个试验背后，其实就是销售的难点所在[详情]

一、业绩不佳的通病分析1.惰性兽药或饲料行业的销售人员认为销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于“抓大客户”，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂[详情]

网络时代的到来，现在有太多的产品都是通过网上销售，如果一个从事销售工作的人不懂网络营销，那么你离失业不远了。因为现在上网的人越来越多，今年全国有5亿网民了。如果这些消费者都上网去了，那么销售员在网下怎么找得到客户？如果传统市场上的客户都找不着，你的产[详情]

目前的兽药行业是个**变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。一、要忠诚忠诚首先指的是要忠于行业。这使笔者想到了一年的高考作文题目：挖井。那个在广袤原野上掘井的人，心浮气躁[详情]