一、以身作则，在工作中进行培训。销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠[详情]

一、 分清“义”“利” 销售管理人员，一般是驻外;高级销售管理人员，也经常云游四海。他们所接触的对象，大多是公司的合作伙伴或者是同公司有关联的社会关系;他们的工作，直接以利益为基石，每一项具体工作，都同销售回款和销售指标有关，他们是业务纽带，传承着公[详情]

销售是最难管的一批人，因为他们的感性，因为他们的工作属性，又因为他们的强目标要求……通过观察和分析，发现一名**的销售管理者，基本上都会在以下5个方面做很多的功课。一、懂管人销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。一般情况[详情]

如何做好一个销售经理? 1、培养人才，专注于优点而非弱点。管理者的首要任务并非“监督”，而是培养和发展人才。找出人们的特长，帮助他们变得更好。询问他们希望发展哪方面的能力，然后想方设法地帮助他们学习和实践。迫使你的团队全力以赴，发挥出**的潜能，并随[详情]

企业中不和谐因素处理的**方法是进行**沟通。所谓**的沟通，是通过听、说、读、写等思维的载体，通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式准确、恰当地表达出来，以促使对方接受。**沟通重要性 管理沟通，从其概念上来讲，是为了一个设定的目标，把信息、思想和[详情]

误区一：依赖常识去解决问题 当工作经验得到累积，知识变为常识的时候，我们就会依赖常识去解决问题，但是问题在更新，解决方案也在不断改进中，一味地依赖常识，只会失去寻找最优的解决方案的动力，让同样的问题日复一日地累积。想要避免这种误区，一定要让团队员工技[详情]

渠道占主导的工业品企业，常常有一个悖论：希望经销商强，又怕他们不听话。于是，培养自己的销售经理，去帮扶、指导和监控经销商，希望把渠道的主导权，掌握在自己的手中。**的销售经理，渠道开发、发展与维护的重要推进力量，可这种**，在企业和经销商眼中，大有不[详情]

**招：懂得知人善任每个人都有自身的特长，也有能力的短板。作为一名销售经理，首先应该尽可能去了解手下业务员的具体情况，尤其是每个业务员的性格、品行、能力等，也包括以前的工作经历，然后再根据其自身的特点，安排在适合的岗位上。毕竟，岗位性质不同，对人的要[详情]

销售经理要做出正确决策，必须摆脱经销商的意见影响。可是，大部分经销商摸爬滚打许多年，笃信自己的市场经验，你有什么法子，让他改变主意听你的？下面两个方法或许能帮到你。用好业务新手和经销商打交道，涉及钱的事总是最麻烦的。此时，不一定要销售经理亲自出面，用[详情]

管理者也可以不比下属“强” 是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？ 很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。 说这些不是说管[详情]