开发一个新客户的花费成本大概是维护一位老客户的2～6倍。也就是说企业在新客户身上投入的成本足以维护2～6个老客户。比起开发新客户，加强与老客户之间合作关系，对于企业是更高效省力的。尤其是在企业资源有限的情况下，与其从潜在客户群中开发新客户，不如对已有[详情]

近年来，兽药市场在不断扩大，兽药企业也随之增多，因而，导致现在的兽药业务员们的销售工作不大好做。但是，无论竞争多激烈，企业还要继续生存与发展，业务员们都要不断对自己“充电”，才能****自己的销售技巧和话术，使自己销售工作越做越好，业绩蒸蒸日上。1、[详情]

想成为销售**你必须有你的独到之处。如果能够做到细节方面都面面俱到那你就不必担忧了。让我来给你一一介绍吧。**点： 态度为什么要把这条列为**呢，很多人不以为然其实这一点是做什么事情都是必要的条件。无论你做什么事态度都决定了你所处的高度。所以想成为一[详情]

一、熟人介绍法据人们调查，每个人周围都有250个称得上熟人的人，这就是**的资源。我们寻找新客户也可以利用这些资源。笔者认为熟人介绍可分为两种情况：一是现有客户介绍 这是最**的开发新客户的方法。之所以最**是因为现有客户就是**的示范性，这种“口碑[详情]

一、将产品内容熟透于心 优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么[详情]

几个要注意的关键点上，至少你得做到以下几件事： 1、明确什么是意向客户，也就是愿意购买，并且有支付能力的客户。二点缺一不可，像那种你觉得他需要，他不觉得自己需要的，只属于潜在客户;2、从一开始就多认识人，潜在客户群体、上下游的业务员等，不向他们推产品[详情]

全国大学生毕业后的**稳定现象就是，不管是学什么专业的，几乎无一例外都会有一份销售的从业经历，而且多年以后销售的经历也仍旧被推崇为是锻炼自己最铭刻感谢的时光。曾经也想过不然就去大公司做文员算了，每天有钱有闲的，不错的薪水和福利，还等要啥啊。后来还是被[详情]

拒绝是一种保护和质疑，在陌生拜访的时候，这个情况是最正常的，如果不拒绝反而有些反常，但是，如何处理拒绝确是衡量一个业务员水平的关键，尤其是职场新人，在兽药业务员通过不同的途径来达到销售目标的时候，就是一路处理客户拒绝的风景**：对“拒绝”不要信以为真[详情]

业务员大军何去何从?营销人员，前几年还炙手可热，今天已宛如鸡肋：没有，感觉不行，增加人力，销量还是原地不动，但营销成本却**提升。今天，饲料行业进入拐点，兽药行业并不比饲料好过，而添加剂更是急转直下，在这样有一个行业的转折点，营销人员又该何去何从呢?[详情]

俗话说，业务是企业的命脉，这个肯定要作为重点和机要去处理。而且作为兽药营销人员有这样、那样的问题，既影响个人收入，又耽误团队发展，今天我们就营销业务人员的6点误区具体谈谈：1、死干不动脑 记得还在学校的时候，营销老师每每都会说起来一个基本的常识：做营[详情]