苹果公司的营销策略——创新营销

　　1.互惠和承诺和一致。

　　其实大家都知道苹果在全世界开了很多的体验店，我想这个应该可以说苹果独有一种营销方式。它让顾客进门随意玩弄器产品，并对顾客讲解其产品特性等服务，基本上你在苹果体验店可以得到**的服务。我想说的是，苹果的体验店其实就已经集合了好几大影响力的功能。其实很多人或许就只是听说过苹果，但没有真正的接触过，但是在体验店里，客户就可以完全的接触到了，由于苹果产品的新颖和独特的操作，我想如果你是初次玩，那么新鲜感一定会促使你去买下这个产品。其实其中你已经受了"承诺和一致，社会认同和喜好"的影响了。其实互惠和承诺这两条，我觉得苹果用的并不是很多，但是当你拥有苹果产品后，它所提供的全球联保服务确实让你感觉很舒服，这也正是苹果公司的特有魅力之一。

　　2.社会认同。

　　其实苹果产品在全球刮起的旋风，已经让人为之震撼。我相信现在就算不了解苹果产品的人，也一定听过苹果公司了。这个无可厚非当然已经得到了社会认同，而且越来越多的人为之倾倒。但是如此的社会认同苹果会没有做手脚吗?外国各大报纸论坛的关注其中难道没有苹果自己人，拜托，怎么可能!社会认同的影响力是每个品牌注重的，尤其是电子行业，每个品牌产品中有多少东西是自己做的，都是采购后组合的。所以请摒弃社会的影响力，认真观察苹果吧。

　　3.喜好和**。

　　苹果吸引客户的**手法就是让客户喜好。如果你注意苹果产品，你就发现，他的产品都有很清新脱俗的外观，以至于后来的品牌都纷纷仿造。但是外观的背后缺有不少的问题存在，电脑的散热，手机的信号等;但是人们往往会忽略这些，奇怪，这是为什么呢?我告诉你吧，因为你受了承诺和一致的影响。在你脑海中对苹果已经喜爱打到发狂，请问如果你相信上帝，你会怀疑上帝是否存在吗?答案是不会。你对苹果亦是如此，你认为iphone是手机中的最强，你会去怀疑他的信号好与坏吗?就算你发现了，你也会觉得其他手机是一样的。至于**，我相信苹果在平板手机和独有的电脑系统上都已经带领了世界的潮流。自然，就算其他手机相继在推出触摸式，你们都不会觉得他能超过苹果。哎……

　　4.短缺。

　　呵呵，其实这是我最想说明的一点。如果你是个苹果迷，你会发现，苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是如火纯情。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?我的答案是肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。例如今年的iphone4,到现在还没有稳定供货，我想说的是，确实今年半导体行业确实在大量的缺货，但是要知道苹果所用的元器件可是厂家**供的啊，如果不是苹果故意放慢出货速度，我相信苹果的产品根本不会如此的缺，因为苹果知道，他出货的速度慢，其他它会卖的更快。

　　其实，每一个人在关注苹果的朋友，苹果无可厚非是个强大公司，他能如此成功并不是运用了营销的手段，手段只是方法，最主要的更是他的创新，但是我想很多产品其实以前已经有过，只是其他公司没有**的去营销而导致无人问津。